项目背景
品栀，是一个全新的纯天然护肤品牌，以栀子花为主要原材料，开创了栀子花护肤皂、面膜、身体乳等全线产品。然而在上市一年后，品栀销售表现一直不理想。万可传播调研分析后发现，虽然品栀十分重视天然成分，但面临品牌定位不清晰、卖点不突出、缺少品牌背书等问题，消费者对品牌了解很少，缺乏信赖感。
项目目标
· 围绕品牌进行精准定位：梳理定位，输出清晰的卖点、口号、价值主张，建立起品牌系统；
· 创意内容加深消费者印象：打造品牌故事及多元化的内容，多角度全面地向消费者展示品栀的独特性；
· 年轻化输出：洞察年轻用户的消费场景及护肤需求，与用户进行互动及情感沟通，建立信任感，
提升销售转化。
项目亮点
第一步：挖掘爆款特质为新品牌赋能
结合品栀特性，明确“原生肌肤护理专家”这一品牌定位，以爆款产品吸引目标人群的关注，进而扩大品牌知名度。
第二步：寻找品栀女神，打造亲民品牌大使
万可发现，注重肌肤护理的女性消费者，都具备非常积极向上的生活态度。基于此，策划《她说》深度内容专栏，寻找品栀女神，借助真实用户故事，影响身边更多的潜在目标人群。
第三步：紧跟热点，以内容吸引粉丝关注
在社会化媒体平台上，针对女神节、七夕节、十一国庆、双十一网络购物节、双十二网络购物节，推出了不同的创意内容，以吸引目标人群，增加品牌曝光，线上进行话题互动，提升粉丝对新品牌的好感度。
第四步：全平台内容种草，解锁带货新模式
通过丰富的内容种草，发挥新媒体、短视频、电商等不同平台的渠道优势，用明星推荐、KOL测评、网红直播导购三步建立品牌信任感。
项目成果
