发现banner图
首页 > 发现 > 观点洞察

超简单,打造“刷屏”“爆款”营销案例的套路

admins    2018-08-29 12:25:28

来源:数英网 | 作者:炸乌鸦面 | 原文发表于:数英网


这年头,写文章教别人“如何做出刷屏案例”的人,要比真正做出“刷屏案例“的人多得多。

很多的文章写得头头是道,看似满满干货,但其实作者根本就没有操作过爆款案例的经验,写得全都瞎几把扯。所以你读完之后,发现自己做的case还是那个死样子,要靠刷阅读刷点击才能勉强维持得了面子这样子。

所以,我先用一句话给自己吹个牛逼:之前就关注我的朋友应该也知道,我在网易云音乐待了很多年,做了好几个低成本高传播的小case;自己也做过公众号,用不到1000的粉丝写出了若干篇10w+的文章。

我总结复盘了一下,才敢写下来和你们交流交流。

无论是软文,还是H5,还是视频,无论传播素材类型如何,只要它们想在社交媒体上成为刷屏级别的爆款,无外乎,其内容就有以下几个特征,君可按需搭配:

1、我也这么惨该怎么办?

这是最常用的爆款内容生产主题。所谓“我也这么惨怎么办?”就是指传播素材的内容所体现的人物、剧情、故事等,都是在现实生活中我“可能会遇到的惨剧”。

人们对这种内容,会发自本性的感兴趣(其实是恐惧),并且乐于将其分享,希望借以分享的力量降低个人的恐惧感。

例如去年年底,那篇《北京流感下的中年危机》刷爆朋友圈。大家转发分享这篇文章的心理就是就是“这人好惨啊!我要是也这么惨怎么办?分享出去大家一块讨论讨论吧!”

还例如去年年底神州专车做的一个H5——《Michael王今早赶飞机迟到了》,也算是在上班族群中小小地火了一阵子。这个H5讲得就是一个白领赶飞机忘了带身份证、买咖啡洒在了地上、临时给客户发邮件电脑却没有电等等一系列的囧事。这就戳中了很多的上班族的痛处——虽然他们可能没有像Michael王那么惨,但他们的内心会对其有些恐惧,从而进行自传播。


2、我分享后对我有好处


顾名思义,就是要在传播素材中植入“我分享后可以获得好处”的利益点。

为什么拼多多、云集微店的拼团H5能够刷爆朋友圈,不就是因为我每一次分享,都有可能给我带来好处;为什么新世相和网易的微课都刷爆了朋友圈,不就是因为每次分享都可以让我的学费减免一点点;


3、我就是我,颜色不一样的烟火


在社交媒体时代,表现欲,是每个人最基本的欲望。每个人参与社交媒体的目的,就是要在社交媒体这个虚拟世界中塑造一个独特的自我,以获得更多人的认同和仰慕感——同时,也虚妄借以自我的表达,与寻找自己的同类。

所以,任何的能够让人们去表达自我的独特性的内容都是有刷屏潜质的内容。

1)首当其推的就是测试,各类测试题。比如网易云音乐前不久刚刷屏的使用说明书,其实就是普通的心理测试题的创意玩法:以人格测试、星座测试、心理测试为起点进行创意,你会发现很多值得传播的内容。

2)除了测试题,还有基于你的“脸”所发散的创意也十分具有刷屏能力。无论是五年前的“测测你的脸和明星有多大相似度”,还是这几年频繁刷屏的“测测你你穿军装什么样(军装换脸)”、“测测你的孩子什么样(小学生身体换脸)”等,都是基于用户的“脸”进行的发散。

在这个美颜盛行的时代,任何能让用户,尤其是女性用户晒脸的机会,她们都不会错过,只要生成的样子好看,她们根本不会管你是不是广告,照样分享。






4、卧槽牛逼

“卧槽牛逼“是指你的素材若能在受众看到的一瞬间发出这样的感慨,那你爆款的可能性就很高了。

要让用户发出卧槽牛逼的感慨,一般就是三种思路:

1)非常牛逼的设计感

素材本身制作精良到了极致,例如W公司此前做的几个H5,炫酷或者唯美到极致,让人一打开就卧槽好屌,从而转发一下。


2)形式好牛逼

例如去年,公众号局部气候调查组给百雀羚做的超长一镜到底的图片广告——大部分读者都是第一次见到这种形式,自己看了个公众号上的长图却有看了一场电影的既视感,所以纷纷转发。


3)内容好刺激

什么内容刺激?性、暴力、政治阴郁。当然,刺激是一把双刃剑,用得好成爆款,用的不好你自己就被爆了。

几年前,一款名为友加的app炒作“90后少女身体换旅行”话题,刷爆社交媒体,随后公司被勒令关闭整改。


5、我是个正义感爆棚的人

任何精神正常的人都希望自己在社交媒体上塑造的是正能量、积极、善良、大度的形象。而这些形象的塑造需要通过一个个相应的内容发布在社交媒体上才能逐步形成。而如果你能帮助人们更方便地去发布这类内容,那就有可能成为爆款。

举个例子,去年支付宝的蚂蚁森林非常火爆,因为它就切中了用户两个表达正能量的需求点——天天运动+关心环保,其在社交媒体上的形象就会正面很多;


还有例如去年腾讯公益的一元购画。只要转发一下,花一块钱,就能参与一个如此庞大又有逼格的公益活动——以极低成本展现自己在社交媒体上的正能量,这是多少人千载难逢的机会——因此,活动当天,朋友圈几乎所有人都在发小朋友的画。


6、它就是打动了我呀!

这是非常难以评判的一条标准,也是最难以学习的,也是为什么你看了那么多干货却依然做不出爆款的终极原因。

因为哪怕再牛逼的广告创意人,再牛逼的作家,再牛逼的导演,也不知道在自己因为哪一句话,哪一个镜头打动了哪一个人。

所以,我觉得,如果你想要创作出打动人的内容,你可以先去试着打动你身边的,丝毫没有参与这个项目的人,试着了解他们的真实反应————如果他们被打动了,那么恭喜你,你的作品或许能够刷屏,如果他们无动于衷,也不要紧,或许某一个看到你的内容的人,会在手机屏幕前泪流满面。

比如云音乐的地铁广告,1000句文案,总有一句打动你吧!也许你喜欢这句,也许我喜欢那句,但没事我们都因为各自所喜欢的,转发了。



PS:以上6条,满足其中1个,就可以保证你的素材传播量不会太烂;满足2-3个,即可成为小范围内的爆款;满足4-5个,可以成为年度经典案例;若是全部满足,那就能横扫戛纳广告节金奖~

喜欢,一键分享或收藏